这是吴振一2009年“收官之作”。正在哥本哈根天气峰会之际，他临时感伤挥笔而就。行动中邦太阳能行业的领甲士物，清华阳光掌门人吴振一对天气与能源的体贴尤为长远。“截至目前，中邦太阳能热水器保有量已达1.45万亿平方米。按每平方米每年可减排二氧化碳0.3千克来算，中邦每年将减排二氧化碳近5000万吨。要是遵照现行的碳排放权贸易商场代价每千克二氧化碳12欧元来估量，中邦太阳能光热财富碳排放商场将达6亿欧元，折合百姓币60亿元。”吴振一乐言，“金片片都散正在了屋顶上。”2009岁末，中邦太阳能光热财富正在始末了20众年的萌生和发展之后迎来了它的史书性拐点，站正在了风华正茂的芳华道口。正在能源告急与天气蜕化众方命题的压力下，绿色、节能、环保的太阳能赶速走俏。决议层面以计谋、规则或者补贴等格式肆意执行太阳能。我邦太阳能财富进入高速普及的速车道。“家电下乡”计谋为原本就热的太阳能热水器财富又添上一把火。2009年，中邦太阳能光热财富取得了史无前例的发扬。统计数据显示：目前，中邦太阳能光热商场的年产值已达500众亿元，成为宇宙上最大的太阳能产物出产、运用和出口邦。中邦太阳能财富每年坚持20%~30%的伸长速率，太阳能光热运用面积已占环球的76%，成为宇宙上最大光热运用邦度。而与集体太阳能振作发扬不十分的是，我邦太阳能财富发扬极不服均。技能发扬迟钝、创设水准低下、发卖形式低级、品牌内在亏空这种鱼龙杂沓的行业近况给全面财富蒙上一层暗影。“光热欺骗行业无论是运用界限依旧技能层面，都要往前发扬，谁来领军？谁来引颈潮水？谁来冒这个险？谁来吃这个螃蟹？总得有人领头、总得有人往前冲。咱们企业的性子和咱们的史书职责，决议了这个负担最终落正在清华阳光身上。”正在吴振一看来，行动中邦太阳能财富的启发者和拓荒者，清华阳光引颈着中邦的太阳能光热财富从无到有，从小到大的史书经过；而今面临新的前景与时机，引颈行业探求“更好更强更大”，清华阳光将再次掀起革新风暴。从清华园走出、邦有控股、技能和资金上风得天独厚、具有宇宙首条进步的大界限太阳能热水器主动化出产线、业内独一获过“邦度出现奖”和“科学技能发展奖”的高新技能企业清华阳光是中邦太阳能热水器行业里名副本来的一束“阳光”，清华阳光的发扬轨迹，是中邦太阳能热水器行业二十年发扬的睹证和浓缩。“清华阳光”，中邦太阳能热水器行业公认的技能“始祖”。早正在上世纪70年代末，清华阳光首席科学家殷志强教员正在清华大学电子工程系最先实行太阳能热欺骗技能的斟酌。1984年出现“磁控溅射渐变铝氮/铝太阳采取性接收涂层”，使太阳能集热管的大界限出产和贸易化运用成为或许，直接催生了中邦太阳能热水器商场的酿成。其研发的“Al-N/Al”涂层及“晒乐”牌集热管被誉为“DewarChina”（杜瓦中邦），使清华阳光的太阳能热欺骗技能永远处于邦际领先位子。1994年，邦内首条年产百万支全玻璃真空太阳集热管的出产线正在清华园内成立，符号着太阳能热水器进入大界限出产时期；2003年，清华阳光出现紫金涂层集热管，接收比高达96%，靠拢外面极限；三套管机合问世，告竣真空集热督工艺构制上的打破，成为太阳能热水器发扬经过的主要符号；2007年，集吸热与传热上风于一身的全玻璃热管式真空太阳集热管正在清华阳光研制告成，具备“防冻、防炸、防漏、防垢”的“四防”特色，将太阳能热水器带入安乐时期；同年，清华阳光新一代承压产物“双核舱”问世，告成办理直插式太阳能热水器承压运用的技能困难，开创中邦太阳能热欺骗行业新“承压”时期。2009年7月29日，清华阳光主动联贯排气出产线正式投产运用。这条出产线是清华阳光公司集热管出产部用近一年的期间策画、试验及创设的，投产后使日出产技能最大可达2万支，而且专业性更强，作用更高。吴振一先容说，该装备目前正在业内居于技能领先位子，不只策画科学，运转稳定、牢靠，制价方面也相等合理，这条出产线的告成运转将对中邦的光热行业发作主动而又深远的影响。实在云云，中邦太阳能光热财富尽量“看上去很美”，但实践上集体创设水准广博不高，大片面出产企业用的是20年前的技能，靠“人海策略”，如故倚赖古代的人力作坊加工出产格式。“太阳能财富自身是高科技财富，但正在中邦这个财富却属于劳动蚁集型。”吴振一坦言。因而，出产装备研发将成为异日太阳能财富产生质变的环节。吴振一是一位有着革新精神的企业家，也是一位有着政策眼力的科学家。正在他执掌清华阳光数年间，每年进入了豪爽元气心灵实行出产装备的研发。目前，简直正在每个出产工序都有由清华阳光研发的主动化的出产装备。外管尾管主动对接机、外管主动洗濯机、内管主动洗濯机、众腔镀膜机、主动封口机、环形主动排气线、主动联贯烤消机、主动热督工质灌注机、主动发泡线、钢塑水箱出产线、U型管出产线、联集管出产线等等。这些装置的告成上线，为中邦太阳能财富的品格提拔奠定了本原。企业的角逐，说终归便是科学技能和自助革新技能的角逐，清华阳光背靠清华大学，潜移默化的影响使之组成了一个圆满的革新体例。企业研发经费逐年递增，2008年到达了2000众万元，占企业发卖收入的5%。逾百项邦度专利，奠定了清华阳光的行业技能撑持者位子。科技革新精神仍然融入清华阳光公司的企业文明之中，是清华阳光发扬的原动力。“正在这里，任何人都以革新为骄横，征求我这个总司理，也有十众项出现专利。”吴振一说，“我永远提议和驱策专家正在科学头脑本原上胡思乱念，驱策专家革新。”现正在清华阳光首席科学家殷志强教员仍然带着团队最先了中温集热管的斟酌。中温集热管技能成熟后，一方面能够正在化工、制药、染织、修材养护、养殖业等方面广博运用；另一方面，从存在运用上说，异日太阳能空调或许很速就会告竣，消费者就能够真正告竣闲居用热水、冬天供暖、炎天制冷。正在太阳能高温运用方面，清华阳光也雄心万丈，绸缪正在太阳能热发电、景色热互补方面作进一步的斟酌。“革新是清华阳光成立的本原，发扬的动力，也是赖以保存的血本，更是咱们扩张的利剑。”吴振一说，“这么众年，咱们连续是吃着碗里的，看着锅里的，念着地里的。凡是的企业做到这三步就特别好了，不过咱们不只如许，咱们还琢磨着没下种的。咱们是发卖一代、储藏一代、研发一代，老是走正在别人的前面。”

　　正在太阳能光热财富界限，影响企业界限的成分有四：一为产物代价，二为企业出名度，三为企业品格，四为供职认识。现正在的清华阳光倚赖企业出名度、优质的产物和完好的售后供职，正在业界霸占强者之席，但因产物代价，正在肯定水平上限制了企业界限的发扬。正在业界看来，清华阳光虽不是最大的，但无疑是行业辅导者，极度是正在技能界限，清华阳光是当之无愧的领军者。

　　而吴振一的弘愿，绝对不止步于此。他说：“固然清华阳光的科技革新连续走熟手业前头，但并不是一味地探求高功能、高品格而失落普通化的代价。”

　　“接下来，全面太阳能光热财富将从无序角逐走向有序发扬。正在这一轮的行业洗牌之中，不是谁大谁就能留下。”吴振一说。

　　过去的清华阳光一度给人以“曲高和寡”的印象：科学家们往往都有完满主义偏向，做最好的产物而不是商场最必要的。业界撒布着如许一个故事，正在清华阳光的一次董事会上，一位老提出“咱们便是要走高端，要面向三高人群”。吴振一几次外面争吵不下，末了急得掉了眼泪：“太阳能热水器不是浪费品，是通常存在用品，必需探讨消费者的购置力。”

　　吴振一说我方是从乡村走出来的孩子。他给清华阳光同意了“四字政策”“顶天立刻”。“顶天”，是告竣产物技能攻合、高新技能斟酌和本原斟酌、活着界太阳能科技前沿拼搏之谓。

　　“立刻”，从来务实的清华人当然不情愿将费力得来的斟酌成就束之高阁。他们既有效最新的技能创设的高功能产物，也有面向农人兄弟和城镇住民家庭的普通化产物。

　　2007年，清华阳光最先出产中低价位的太阳能热水器到乡村去，壮阔天下大有行动。把首要标的商场从地级市转向乡村、州里，清华阳光打了一个美丽的翻身仗。2008年上半年，清华阳光较上年同期有了40%的伸长，远超行业均匀水准。

　　正在吴振一看来，清华阳光必需僵持技能第一，这四个字仍然高高正在上，下不来了。要告竣二次发扬，就必需倚赖咱们的技能能力和品牌的归纳能力，走技能加血本的道道。

　　简而言之，便是两条腿走道：一条是配合，竖立子公司子品牌，告竣产能扩展；另一条是走品牌道道，靠清华阳光的能力和影响力去吸引配合伙伴。

　　接下来，吴振一落子河南，这是他结构天下的第一步棋。2007年12月，清华阳光与河南省置地房地产集团联合出资3.5亿元创造华顺阳光新能源开拓有限公司，此中清华阳光占51%的股份。这恰是吴振一的经营：通过技能输出、处理输出，正在地方各省竖立独立品牌的控股子公司。对这些子公司，不求一起，但求所控。通过这些子品牌，告竣清华阳光对外扩张的发扬政策。吴振一计算正在新疆、银川、昆明、嘉兴等地。复制三到四家如许的子公司、子品牌，将清华阳光的盘子做大。

　　目前太阳能行业都是采用的代庖制营销形式，一个企业一个营销汇集。这个形式正在发扬初期很有用，企业出钱少肩负轻，但对代庖商过度于依赖。吴振一说：“跟着这个行业界限越做越大，发扬到肯定水平就会崭露两种境况：一种是代庖商小富即安不求前进了，这自然会影响到其代庖品牌的发扬；尚有一种，便是那些小心翼翼、勤用功恳念有更大发扬的代庖商，代庖一个品牌已餍足不了他的需求，最先明修栈道，暗度陈仓，私底下什么牌子都做，这个抵触简直一起的企业都存正在。这种形式已不行符合太阳能热水器行业的发扬了，更晦气于行业的品牌设立，以是我现正在最先考虑要冲破这种独家代庖的规划形式。”

　　遵照吴振一的念法，太阳能热水器的营销形式，全体能够像家电相似，发卖卖场化、安置专业化、售后社会化，竖立像苏宁、邦美相似的民众营销平台，正在这个平台上各个品牌各显法术、平等进入，委托专业化的公司来做安置、售后。吴振一说：“当然，相应的第三方物流业就会应运而生，这个渠道是公用的。竖立这种民众的供职营销平台，是异日发扬的一个形式。”

　　遵守这种形式，吴振一同意了清华阳光的发扬计谋，向上，不绝发展研发，饱励技能升级，提拔专业的装置创设水准；向下延长，出资或配合设立产物大卖场，为行业打制一个优良的营销平台。这种形式革新是资源再优化的配合，将饱励财富的再整合，可能会掀起太阳能品牌的又一次革新上升。